广州楼市降价潮一触即发，以万科(000002.SZ)、碧桂园(2007.HK)、合生创展(0754.HK)等为代表的各大开发商主动下调全年销售目标，积极促销，突围资金链。

据合富辉煌(0733.HK)统计，目前广州市老八区价格下调幅度以北部白云区为首，个别盘降幅在30%，而中心城区包括荔湾、越秀、天河，还仅仅下调了5%-10%。10月以来，广州市外围区域供货量比重较大，超过全市供应量的50%。由于新货供应比较集中，价格出现大幅下降。

碧桂园在这一次降价潮中，成功抢滩刚性需求最大的中档住宅市场，今年国庆期间实现13亿元合同销售额。7月碧桂园在广州区域的四大项目市场占有率高达21%，7、8、9三个月，广州凤凰城居广州市商品房销量榜首。

稳守广州中档住宅销售市场

凤凰城内业主90%为别墅业主。该项目11月8日推出的洋房组团“爱尚”，带装修均价4680元/平方米。现在售洋房“凤馨苑”进入最后清货阶段，优惠更多。

位于广州花都的碧桂园·假日半岛已开盘三年，五星级酒店、国际标准高尔夫球场、故乡里公园、大型商业街等各项设施，吸引了近万名业主前来购买置业。新推出的“半岛香堤”花园美墅以295-450平方米的单位为主。

碧桂园还将出售商铺。凤凰城交通中心三十余间黄金旺铺11月16日发售，均价12800元/平方米，全部带租约发售，目前每月租金100元/平方米左右。经营范围涉及银行、超市、家私广场、餐饮等行业，现已有部分商家租用经营。所有商铺分为上下两层，面积约108-236平方米。

经过6年的经营，凤凰城已成为广州东部首席成熟大社区，现有业主3万多。据项目负责人介绍，凤凰城现有4大商业中心，有商铺1519间，全方位满足业主的衣食住行。以东门商业街为例，东门商业街是集休闲、娱乐、餐饮、银行等多功能为一体的综合性商业中心。交通中心商业广场是凤凰城四大商业区域之一，是碧桂园着力打造的广州东部最大最全面的集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性“城中城”。

据粗略统计，以广州东部凤凰城为中心的核心商圈3公里内附近楼盘现有消费人口约12.9万人，随着核心商业圈社区楼盘开发力度及入住户数的快速增加，“凤凰城商业广场”的核心商圈及次级商圈辐射区域人口3年内将超过50.3万人。

二三线城市销售实现资金补充

11月13日，由《生活元素》主办的一场住宅论坛上，多家开发商提出，当下市场情况在一线城市做高档住宅已然成为趋势。而碧桂园却照例贯彻其“农村包围城市”的策略，今年碧桂园全国拓展步伐加快，已进入湖南、江苏、湖北、辽宁、安徽、重庆、内蒙古、黑龙江等多个二三线城市。截至目前为止，碧桂园在全国已拥有51个处于不同发展阶段的项目，仅2008年，碧桂园全国已有约20个项目开盘，为其全国开发战略提供资金套现机会。

从6月15日至国庆，碧桂园在沈阳连开四盘，成交金额近17亿元。11月上旬，碧桂园集团旗下两个全新项目——安庆碧桂园、碧桂园·山湖城(长沙)开盘，共实现合同销售金额约3亿元人民币。其中，安庆碧桂园作为集团在安徽区域的第五个全新项目于11月1日开盘，开盘期间销售224套美墅及洋房产品，实现合同金额约1.4亿元。碧桂园·山湖城(长沙)开盘期间销售141套美墅及洋房产品，实现合同金额约1.6亿元。

进驻二三线城市，碧桂园依靠的是与当地政府的互利互惠合作。2007年广东碧桂园集团与甘洛县制定了《碧桂园集团帮扶甘洛扶贫开发实施规划(2007-2010年)》，协议每年捐资2500万元，四年共捐资1亿元。其中2008年捐赠的2500万元，甘洛县将分别用于其贫困人口搬迁、通村公路建设、村级学校基础设施建设、乡镇卫生院建设、农业产业化项目扶持及贫困劳动力转移培训等六个重点项目。

业内人士分析，下半年以来，全国工业生产和房地产开发双双下滑，银行惜贷、内需面临不确定因素，房地产行业在基础层面上难以获得有力支撑，资金为王的前提下，碧桂园降价促销意味着抢先一步套现。

值得关注的是，碧桂园的大股东多次增持碧桂园股票。据港交所权益披露资料显示，自2008年4月以来，碧桂园第一大股东杨惠妍已累计增持三次，共涉及一亿五千两百万股，目前持有公司股份增至59.12%。